WATERMAN義大利通花套安全筆 (I)
WATERMAN 42 Continental Safety (I)
從紐約到米蘭
現代的鉛筆首見於16世紀，當時的筆芯是由天然石墨礦切割而成，價格不斐。1790年，奧地利人Joseph Hardtmuth (1758～1816)發明以石墨粉製造鉛筆芯，並於1802年在維也納註冊專利。Joseph Hardtmuth是著名建築師與營造商，也是多產的發明家；1789年發明無鉛瓷釉用於燒製食器，1790在維也納創立陶瓷工廠之後，才以發明石墨粉混合黏土製作鉛筆芯，並於1792年開始生產鉛筆；1808年於維也納新建鉛筆工廠。由於一打HARDTMUTH鉛筆與一支英國天然石墨鉛筆同價，HARDTMUTH鉛筆銷售迅速遍及奧、德、義、俄、荷、英等歐洲國家。
Joseph Hardtmuth與妻子相繼過世後，1828年由兒子Ludwig Hardtmuth (1800～1861)與Carl Hardtmuth (1804～1881)接管公司，並將名稱改為L. & C. HARDTMUTH；為了擴大生產規模，在1846～1848年遷至勞工與原料較便宜且交通便利的波西米亞Budějovice (德文/英文：Budweis、百威啤酒的發源地、捷克布德威斯)。搬遷後公司由Carl Hardtmuth獨掌，工廠規模持續擴大；1952年Carl的兒子Franz Hardtmuth (1832～1896)進入公司，並於1881年接掌公司。Franz Hardtmuth曾留學英國，主修機械工程；1888年發表了頂級新款「KOH-I-NOOR #1500」鉛筆，備有10H～1H、HB、1B～8B等19種軟硬度選擇。波斯語KOH-I-NOOR是顆鑽石的名字，鑲嵌在英女王的皇冠上；軟硬度分類的H與B則是取自Hardtmuth與Budweis的字首，而非訛傳的Hard與Black。
「KOH-I-NOOR #1500」鉛筆於1889年巴黎世界博覽會展出時，罕見的明亮黃色筆身吸引了全球的目光，即使售價是舊款的三倍，訂單仍像雪片般飛來，Franz Hardtmuth組織的銷售網遍及70個國家；軟硬度H與B標示以及黃漆筆身成為世界鉛筆的標準，1890年後Franz Hardtmuth將品牌改名為KOH-I-NOOR L. & C. HARDTMUTH。Franz Hardtmuth過世後，股權均分給三位子女，公司變成家族共管；位於布德威斯的鉛筆工廠，20世紀初的產量可比德國紐倫堡鉛筆業的總和，在1913年創下年產3億支鉛筆的世界紀錄！
本業的輝煌成就幫助Hardtmuth家族在1900年取得WATERMAN英國代理權，因WATERMAN墨水筆在英國銷售十分成功，故又得到WATERMAN的法國與義大利代理權。L. & C. HARDTMUTH義大利分公司主管Carlo Drisaldi負責在義大利行銷WATERMAN產品，第一個全國性廣告出現於1902～1903年，與當時在英國的WATERMAN廣告相同，都有L. & C. HARDTMUTH公司名稱。此時廣告主打滴入式墨水筆，但銷售不如預期。1914年第一次世界大戰爆發後，因為L. & C. HARDTMUTH所在的奧匈帝國屬於同盟國陣營，WATERMAN英國總代理換成倫敦筆商George Sloan；義大利代理商公司雖未異動，但1914年之後的廣告上已無L. & C. HARDTMUTH字樣，而是以Cav. Carlo Drisaldi作為代理商名稱。
1903～1918年在義大利銷售的WATERMAN筆款，與在美國或歐洲其他國家銷售的並無不同，包括安全筆、擠壓式與拉桿上墨的墨水筆，可選擇的裝飾大部分僅限於筆身金環，或是貴金屬的鏤花(Filigree)，但都只有美式通花套的尋常款式。美式通花套是在銀、金、或包金的薄片上開洞，做成半抽象的設計，同時露出底下的黑膠筆桿，這種幾近工業化生產的成品，只有少數幾種花樣，儘管在高價筆市場或有斬獲，但這種設計對義大利人而言太過單調，無法滿足他們的品味需求。1918年一戰結束後，敗戰的奧匈帝國分崩離析，L. & C. HARDTMUTH的全球版圖亦四分五裂，榮景不再。然而戰後迅速成長的經濟與市場，使得WATERMAN墨水筆在義大利的銷售逐漸熱絡，型錄與廣告的數量亦與日倍增。
一戰結束後，義大利銷售的WATERMAN筆款，改用義大利設計製作的通花套裝飾，以迎合義大利人的喜好。1920年代初期，義大利WATERMAN型錄上已不見美式通花套筆款，取而代之的是義式通花套安全筆或拉桿上墨筆款；型錄將這些義式通花套筆款分類為金筆(gold pens/penne d’oro)，有些筆款備有實金與包金兩種選擇。這些義大利當地設計製作的通花套裝飾，款式非常多樣，有簡單的光面包金，也有併用多種金工技術與精緻圖案的複雜設計，而這才是WATERMAN最受義大利人喜愛的墨水筆！符合義大利人美學品味的WATERMAN義式通花套筆款，此時經由多種零售通路：文具店、書店、出版商、眼鏡行、珠寶店以及郵購，在義大利全國熱烈銷售。
與WATERMAN義式通花套筆款熱銷的同時，當地也出現為數眾多的仿冒品，仿冒業者為粗劣的安全筆裝飾通花套偽裝成WATERMAN產品，甚至把品牌命名為Watterman、Wasserman、Waitermass，蓄意混淆消費者。正品的WATERMAN通花套製作則由代理商嚴格控管，每支WATERMAN義式通花套墨水筆都必須打上註冊商標：WATERMAN’S IDEAL 18 K. R.字樣與地球標誌，每本WATERMAN型錄都會重複描述這個官方標誌，提醒消費者在購買前仔細檢查。1930年，WATERMAN的義大利代理商負責人從Carlo Drisaldi換成Dicearco Capra (Ditta Rag. D. Capra & C.)；1931年，Dicearco Capra為WATERMAN義式通花套金筆發行獨立型錄，並在通花套上加上新的有翅膀的“C D”防偽戳記，C D取自Capra, Dicearco的字首。1933年初，WATERMAN義大利代理商換到新夥伴Giuseppe Cavaliere (1884～1934)。
Giuseppe Cavaliere的父親Alessio Cavaliere從事金銀飾品加工，自帕多瓦的一個小鎮(Vighizzolo d’Este, Padova)到米蘭奮鬥，並開設自己的工作室，而幫忙父親事業最多的是長子Giuseppe Cavaliere。1917年Giuseppe Cavaliere擔任負責人成立了Fratelli Cavaliere公司(F.lli Cavaliere，意思是Cavaliere Brothers)；1927年Giuseppe Cavaliere讓三位弟弟Aldo、Alessio、Carlo並列公司合夥人，帶領15位員工從事貴金屬裝飾加工，客戶包括WATERMAN、KAWECO、MONTBLANC、ASTORIA、以及義大利筆廠COLUMBUS等等。二零年代Fratelli Cavaliere出品的各種貴金屬裝飾，品質位居義大利之冠，款式多達兩三百種，最著名的產品就是為WATERMAN代工的義式通花套，也因此當美國WATERMAN總部考慮更換義大利代理商時，首先想到的就是Giuseppe Cavaliere。
由於WATERMAN要求代理商必須是獨立公司，且不得經營WATERMAN以外的產品，1933年Giuseppe Cavaliere帶著么弟Carlo成立了新公司代理行銷WATERMAN，並在米蘭開了一家直營店，另外兩位弟弟Aldo與Alessio則繼續Fratelli Cavaliere公司原本的貴金屬裝飾加工。此刻正值Cavaliere兄弟的事業高峰時，1934年大哥Giuseppe Cavaliere突然病逝，其餘三兄弟隨即分道揚鑣。WATERMAN義大利代理權由Carlo Cavaliere接手，陸續在米蘭再開四家直營店，直到美國WATERMAN在1954年倒閉後結束獨家代理業務，但仍繼續販售文具。而曾經創下年產3億支鉛筆世界紀錄的捷克L. & C. HARDTMUTH鉛筆廠，歷經二戰、共產黨執政、布拉格之春、天鵝絨革命後依然健在，所生產的KOH-I-NOOR刺蝟彩色鉛筆組深受外國遊客喜愛。
